对于小白,做微正常。朋友【要么朋友圈的圈快精准客户太少,要么朋友圈内容不行,月无要调整】 对于团队,人问不正常。津正 很多人只看到微商老大买跑车别墅了,做微却少有人研究他做多久了?日利润多少? 每天要出多少单才能维持这个利润,朋友发圈素材从哪里来,圈快每天发几条,月无有多少代理? 每天有多少人加他?是人问如何做推广的?免费还是付费推广?单人还是团队化运营? 回到主题,首先朋友圈出单的津正前提有几点: 一、有持续稳定的做微精准客户加你,并且有需求,朋友买得起的圈快,这是基础。 否则朋友圈或者产品打造得再好,也出不了单。 客户必须要精准,1个精准粉顶100个泛粉。 就像为什么我要在网上写文章吸粉,而不是把自己公众号,去求别人关注我。 即使地推,随便送送小礼品,涨粉多快呀,十天破一万关注很轻松,因为流量不精准。 再者被你吸引过来的粉丝,和你主动勾搭的流量不一样。 你要看有多少人相信他,粉丝是否精准,有需求,否则做再多营销,别人不需要,白费功夫。
我常常讲,有些人微信就几百个好友,甚至都是从网上随便加的,本来就没有任何交集,为啥信任你? 天天守着几百个陌生人,群发广告刷屏朋友圈,是赚不到钱的。 再者我们在互联网上赚钱,陌生人才是我们的主要客户。 别想着赚朋友同学亲戚的钱,甚至还觉得你赚了他很多钱。 我看到有些人,没有任何自媒体账号和粉丝流量,不主动对外搞流量。 每天群发几百个好友,发各种广告链接,朋友圈每天都更新7-8条各种动态, 发的内容,连我都看不下去,为了更新而更新。 而且卖的产品lan大街了,淘宝上大把,价格又贵。 结果他坚持了一年,没几个人买单,觉得都这么努力了,为啥没人买产品? 就会想:哦哦,看来微商都是骗人的,或者不好做了啊,行业红海了。 也就是你必须对外去搞流量,有钱就做付费流量或者互推,否则就去发广告,或者释放价值。
二、 建立信任 想快速在互联网建立信任,无非就几点: 1.信用背书 比如花钱跟名人、大v握手,明星给你发祝福语,这是蕞常用的。 如:陈某某,祝您生意兴隆,别人就会认为你很牛逼,就买单了。 注意,给你做背书的人,最好是你营销的群体中,都知道的人物。 比如关注网络营销,创业领域的人,基本都知道杜子建。。。 那么你直接找他打广告,肯定是有效果的。 如下图,是杜子建的报价: 你猜我发现了啥?据说可以合成视频,p图,不过有些人处理得很牛逼而已,跟真的一样。【AI换脸了解一下】 以及包括网红、名人机构,传统报纸媒介的背书,官方背书。 比如发了条动态说:这是我兄弟老张,专门研究怎么做自媒体吸粉赚钱,感兴趣可以关注, 那么他们的部分粉丝就直接相信我了,信任感直接转移到我身上,就是如此。
2.内容输出 当互联网上拥有大量关于你的文章音频视频,是绝对有铁杆粉丝的。 甚至你朋友圈动态为0,别人加你,都敢直接转钱给你,跟你买东西。 就像为什么别人相信我?因为我写文章就像在跟他们对话,接触久了,自然就相信了。
3.身份认同 比如你是一家注册资金上百万的公司ceo,在大众认知中,注册资金几百万, 就认为你确实有这个实力,是大老板。 事实上,90%的人不知道,注册个公司,也就几千块。
4.塑造品牌故事 大众都喜欢听故事,创始人就编一个,常见套路如:为什么创造这个品牌 ,中途经历了什么,依然不忘初心。 通过营销包装后,原本10块的东西,甚至能卖到100,卖的是情怀、品牌溢价。
5.在知名大公司工作过,当过高管等等? 这个就牛逼了,你在网上赚钱的速度非常快,这就是超级背书。 另外还有专业身份认证,平台签约作者,认证加v等等。 这些东西,你可以不做。但一定要懂,知道下还是有好处的。 抛开以上,最适合普通人,且容易落地的估计就以下这点了。
6.朋友圈营销,让别人知道你在这方面很专业,做了很久。 切记别疯狂刷屏,就算是打广告,也要给人不一样的感觉。 比如排版、配图、阅读体验非常好,这里要敲黑板。 朋友圈如果做得好,客户上来就直接转账给你。 朋友圈所展示出的形象和内容代表别人能不能相信你? 真正牛逼的朋友圈,转化率是非常高的。 想做好朋友圈,需要很清楚你的受众群体喜欢什么内容, 比如通过你朋友圈发的动态,粉丝给你的点赞、互动来判断,甚至精细到每张配图。 因为每个人的用户群体都不一样,就不可能直接给你绝对的参考办法,要灵活运用。 都需要你不断调整,试错,花时间经历去研究。
其实逻辑很简单,就像写文章吧,你有没有用心,别人是能感受到的。 你用心发朋友圈,用户也用心看。 你不用心发,别人也会敷衍,直接跳过。 要考虑别人为啥要看你朋友圈,是否有什么好东西吸引它非看不可? 如:有价值,有干货,有趣,好玩等等。 如果把这个问题搞定了,你就超越了90%的微商。 再比如很多做微博的大佬,每天发的微博,看起来好像是想到什么就发。 但其中要经过分析素材、文案、关键词、配图、发文时间、或者熟悉到知道今天大概有多少个转发评论, 平常每小时多少阅读量,甚至花一个月精心策划一篇超级爆文。 甚至每天还要分析比他转发量高的同行,最近在做什么动作,哪里做得好和吸引人? 你所看到很多短时间快速成为超级大号的账号,貌似是几分钟拍出来的内容。 但背后可能是个团队或者号主, 花一天时间选题材、标题、开头、文中、结尾引导大家互动评论,关键词蹭热点等等。
现在做微商,必须要卖你这个人,才能有溢价和利润空间! 就是我认准你,相信你了,贵点也买。 很多东西都能在某宝上买,凭啥在你这买? 拿我一个做微商的朋友来说,主要卖手机、茶叶、内衣等。 她朋友圈打造得很好,发更多的是生活,其次是产品。 最重要的是给人一种“靠谱真实”的感觉。 如果一个陌生人去看她朋友圈,看久了自然会相信她。 不是一味推销产品,更多的是在塑造好妈妈、好店家的形象,这是核心点。 而陌生客户的心理:产品好不好不知道,问题是你靠谱吗,跟你买了,会不会跑路? 或者东西质量有问题怎么办?
顺便总结些小细节: 1、你要塑造个人形象,你是个什么样的人。 2、朋友圈生活化,积极正能量,生活+工作结合在一起最佳,显得真实很重要。 3、不要什么链接、新闻、广告都转发,以及什么产品都卖。 一看就不专业,或者一个月换几个项目,别人看天天换项目,就不相信了。 4、晒成交、用户反馈、也就是别人跟你买产品后的反馈,最好有。 5、不要哭穷,就算初期真的很穷,这个月一单不开,也别说:我很穷,大家来支持下我吧? 人性就是,大家看你有钱,更敢跟你买。 总之别管谁做微商赚得再多,仔细想想:不管微商也好, 或者在网上卖东西的人,为什么每个人都在不断吸引新用户,精准粉丝?原因如下:
1、量大产生质变 只要流量够多,总会有买单的,出单,玩的就是概率问题。 比如100个加你,最终可能就8~10人会买单。 做营销越久,越深刻意识到这个道理。
2、流量成本贵,谁都缺流量,因为流量等于钱 流量只会越来越贵,所以多搞点流量,越早越便宜,永远不亏。 你看现在各大巨头,不管流量再多,依然每天不断打广告,争夺用户。 这几年获取流量的成本持续上涨,我看网上发布的互联网大公司数据, 阿里巴巴,平均获取一个用户成本都几百块了。 而像我这个领域,获取一个粉丝成本在20都是赚的。
3、有些产品只能卖1-2次,或者复购率低,不能多次销售、一锤子生意,就要不断吸引用户来买单。 4、用户流失 如果你做了一段时间微商,就会发现:招的代理中,20%的代理创造80%的业绩。 除这20%的人,其它代理甚至能忽略不计。 中途还会有代理因为:没时间、没钱、怀疑,或者各种原因不做了。 如果你想发财,只能去发展更多代理。 要么凭借数量来争取好业绩,或者搞到足够多的优秀代理。
另外我很看好的是内容付费推广,预计未来几年会慢慢成为主流。 就是你给平台推广费用,付费给你推产品、服务或者广告。 包括帮你推送一篇文章(可以在内容中插入相关产品或者服务), 效果肯定比打硬广告好,只要控制好投入+产出比就行。 以知乎的知+功能,来举例,类似于百度竞价。 比如你做价格高点的产品,一单1000,转化率在5%,利润率在80%。 想从知乎获取到精准粉丝,就算一个粉算20块,也是能承受的。 算笔账,5个成交=5k,成本1k,利润4k。 减去2k元的流量成本,剩下2k利润。 当然,前期你必须测试,才知道某款产品的大约转化率。 再不断循环这个模式,一直推广+收钱。 能玩好付费推广,可以说是捡钱了,有兴趣你们研究下。
如果没有流量,就像我们做生意,没有客户,就没有成交,那如何赚钱? 只有持续的流量、客户进来,保持较稳定的成交率,才能保证业务正常进行。 最后想说,你看再多的微商卖货技巧、课程,也很难真正领悟变成你的知识。 学干货的前提是:边做边总结,在实操过程中总结出来的经验,才是真正属于你的,或者跟着牛逼同行走。 (如何挖掘牛逼同行,请搜标题:赚钱最快的办法就是复制模仿!) 还有是找本地的一些工作室,公司,做微商代理相关的工作,白天踏实跟老板干,晚上复制老板, 因为做培训的可能怕你学会,藏两手,但老板只怕你学不会,不能给他带来收入。 信任是需要培养的,当你的用户越是相信你,越可能产生第一次的成交。 如果没有第一次,就没有第二次成交,一切等于0。 建议你将多数时间用来培养信任和输出价值,10%时间做销售,会有意想不到的结果。 听老张老师说,实在不知道做什么,那就做职场咨询吧~ 锁定一个卖点发1000篇文章,每天能赚1000多~ 如果对你有启发的话,记得点赞收藏,并关注@同路人老张,进我主页学习更多干货 |